Legutóbb arról írtam, hogy a cégednek az egész teljesítményét a cég legszűkebb keresztmetszete határozza meg.

Hát akkor lássuk a medvét!

Eléggé meglepő, de ahhoz, hogy a legrosszabbul működő területet megtaláljuk, egészen mással kell kezdened, mint a hibák keresésével.

Az első az, hogy tudjad, hogy a céged egyes területein pontosan mi az ideális kép. Az első feladatod az, hogy a cég legfontosabb működési területein röviden leírd az ideális képet. Fogalmazd meg, hogy milyennek szeretnéd látni azt a területet!

Ha nincs megfogalmazva az ideális kép, soha nem látod meg a hibákat. Olyan ez, mint amikor egy szobában egy egészen kicsivel – mondjuk egy százaléknyival – lejjebb veszik a fényt.

Észre sem veszed!

Aztán tíz perc múlva megint egy százaléknyival lejjebb veszik a fényt.

Ezt sem vesszed észre!

És így tovább…

Egy idő után már sokkal kevesebb lenne a fény, és mégsem érzékelnéd. Ez a „Nem látja a fától az erdőt.” effektus. Sötétben élünk, mégsem vesszük észre. 🙂

A hétköznapi ember és az átlag Cégvezető így él. Sok év alatt mindig egy kicsivel lejjebb vette az elvárásait, a sztenderdjeit, az ideális képét.

És már nem is lát!

Ilyenkor jön az önigazolás:

• „Mínuszos a cégem, de a konkurenciának még rosszabbul megy.”
• „Igaz, hogy nincs pénzem a fejlesztésre, de azért valahogy megvagyunk.”
• „Éjjel-nappal dolgozom, még sincs elég időm semmire. De Cégvezetőként úgyis ez a természetes.”

Ez nem igaz!

A profizmushoz vezető út első lépése az ideális kép megfogalmazása. Egy profi nagyon pontos ideális képpel rendelkezik arról a területről, amelyiken profi.

Soha ne az átlaghoz, másokhoz viszonyítsd Magadat!

Hanem a saját eredeti elvárásaidhoz!

Nézzünk erre egy példát!

Mondjuk, van két értékesítőnk. A Béla meg a Józsi. Béla régi jó bútordarab. Megszoktuk tőle, hogy minden hónapban behoz húszmillió forintnyi szerződést. És a múlt hónapban is hozta ezt a teljesítményt.

Józsi a múlt hónapban kezdett!

És egymilliót kötött!

A következő hónapban Béla 1tizenötmilliónyi szerződést köt. Józsi meg tízet. Helyes lenne-e Bélát megdicsérni, hogy „Milyen ügyes voltál! Ttizenötmillió, ez igen!”

És helyes lenne-e Józsit leszúrni. Hogy „Nem szégyelled magad? Kiszúrod a szemünket rongyos tízmillióval.”

Ez nagy marhaság lenne! Nem a másikhoz hasonlítjuk az embert. Hanem az eredeti elváráshoz!

Ezért aztán sose legyél átlagos! És soha ne az átlaghoz hasonlítsd Magadat! Hanem a saját eredeti elvárásaidhoz!

Soha ne vedd lejjebb a céljaidat és az ideális képedet!

Az Erő legyen Veled:

Piroska Gyula

A Cégvezetők barátja
Hogy ne érezze magát
egyedül a Cégvezető